Today’s business English topic is about the basics for business negotiations.

交渉プロセス↓

交渉を成功させるためのいくつかのはポイントは次のとおりです。

①→ 少なくとも15分間は常にネゴシエーションを試みます。

一般的に交渉の内容によって必要な時間は変わりますが、有効的な進め方をするためには

「交渉制限時間」を設定することをお勧めします。交渉の約90％は、議論の最後の10％で解決します。

③→ 相手の発言を常に尊重し、耳を傾けます。

これは例え相手があなたに同じような態度ではない場合や,

欲求不満や怒りを示している場合でも、落ち着いて過ごせるように最善を尽くします。

④→ 相手の言っていることの意味をきちんと確認します。

相手が伝えてくる内容をきちんと理解することは重要です。

その上で相手が話した言葉を自分の言葉に言い換え、自らの利益になるようプラスに利用します。

⑤→ 自分と相手のボディーランゲージに注意します。

交渉中にボディーランゲージを使うことは、有効的に働きます。

しかしネガティブなボディーランゲージは決して使わないことです。